如何去選擇一家路燈廠家

第一步:洽談

用戶想購買路燈，就要把自己的想法和要求，告訴給廠家，例如一些施工圖紙，電力圖紙和布局圖紙等等CAD圖紙，最好用戶經過整個公司詳細討論后有決定方案之后，確定要什么類型的，例如高度、顏色、風格、類形等等，一次性告訴路燈廠家，否則路燈廠家只能提供大概方案，可能會令客戶不滿意，雙方要不斷改變意見，會給后期報價和生產帶來很多麻煩，甚至會影響產品質量。在這一過程中，路燈廠家會仔細聆聽用戶的意見，做下記錄，如果發現客戶有不清楚的地方，會主動與客戶聯系，直到全部明白客戶的意見為止。

第二步:款式選型和報價

在路燈廠家收到用戶一些施工圖紙和布局圖紙或者意向圖的時候，廠家會根據客戶提供的東西，研究用戶的提出的要求是否可行，然后選出一些款式圖片向客戶介紹，如果客戶覺得可以，喜歡廠家的提供的路燈圖片款式，路燈廠家會進一步提供詳細的工種圖紙和圖片款式詳細的報價單，這時客戶如果有需要的效果圖，也可以向路燈廠家提供。

路燈廠家向用戶提供的報價單和圖紙，上面列出的每一個產品（路燈、庭院燈、景觀燈、草坪燈）詳細的規格，工藝，材料（包括厚度，型號）、價格、預埋件CAD圖紙。不能單單就是“庭院燈3.5M高多少錢”這籠統說法，應該包括詳細說明，例如，這個燈由多大管組生產而成，什么風格的庭院燈，管的厚度，工藝處理等相關內容，這些都應該路燈公司注明。

當用戶收到工程圖和報價單后，一定要逐項仔細閱讀，查看報價單里面的說明，是否完合符合自己的要求，路燈廠家是否全部提供全部信息，例如有沒有含運費、含稅或者含預埋件等。很多客戶很多時候只看總體報價，假若這個總報價并不包括一些客戶想認為不必付的費用，那么用戶將會受到經濟損失，也容易引起糾紛。

有時候客戶如果不清楚做出來的燈具（庭院燈、路燈、景觀燈、草坪燈）是什么樣子，可以要求路燈生產廠家提供獨立的效果圖和三維圖，客戶收到路燈生產廠家的提供圖紙，對自己不明白的要問清楚，覺得不合適的地方也要及時改正，直到認為滿意為止，由洽淡到最終報價確認大概需要1-2周時間。

第三步：確認

當用戶對路燈生產廠家的提供報價單和圖紙滿意之后，就可以進入簽約確認的階段， 雙方簽訂的合同一般包括：簽約雙方名稱、產品名稱、產品單價、產品詳細的說明、產品費用、產品保質期、付款方法（注明先款后貨還是先貨后款）、生產期限（工作天數不包括國家指定假期），以及雙方應負的責任或義務等，這個合同一般都是一式兩份，客戶和路燈生產廠家各執一份，如果路燈生產廠家沒有給客戶，客戶應該主動向廠家索取，作為日后使用的憑證。

當用戶對路燈公司提供的設計圖紙和報價都滿意之后，就可以進入簽約確認的階段,雙方簽訂的合同一般包括:簽約雙方名稱、運輸費用、付款辦法(注明分期或一次性)、生產周期(是工作天數，不是完工日期)，以及雙方應負的責任或義務等.另外，還備有一份附件，附件一般包括分列項目的報價單、設計圖紙和樣品.合約和附件一般是一式兩份用戶和路燈公司各執一份.如果路燈公司沒有給用戶，用戶要主動向公司索取，作為日后使用的憑證.

第四步:驗收

這個是整個過程的最后一個階段，也是一個工程最重要的階段。一般生產廠家生產完畢之后都會通過數碼相機把生產好的產品拍實物圖紙讓客戶知道，讓客戶一目了然，客戶認為不妥當的地方，雙方多次溝通，路燈生產廠家修改，直到客戶滿意為止。當修改完畢之后，廠家就打包裝安排發貨。很多時候運費都是客戶到付，可以讓廠家跟物流商談一下運費，畢竟廠家經常發貨，跟物流混得相對熟，運費可以省一點。

路燈廠家一般會跟客戶說明保修期限，如何安裝亮燈的。有一些復雜些路燈，還提供詳細圖紙，提供安裝。甚至路燈廠家會跟車到工地上面指導安裝。