如何去選擇一家路燈廠(chǎng)家

第一步:洽談

用戶(hù)想購(gòu)買(mǎi)路燈，就要把自己的想法和要求，告訴給廠(chǎng)家，例如一些施工圖紙，電力圖紙和布局圖紙等等CAD圖紙，最好用戶(hù)經(jīng)過(guò)整個(gè)公司詳細(xì)討論后有決定方案之后，確定要什么類(lèi)型的，例如高度、顏色、風(fēng)格、類(lèi)形等等，一次性告訴路燈廠(chǎng)家，否則路燈廠(chǎng)家只能提供大概方案，可能會(huì)令客戶(hù)不滿(mǎn)意，雙方要不斷改變意見(jiàn)，會(huì)給后期報(bào)價(jià)和生產(chǎn)帶來(lái)很多麻煩，甚至?xí)绊懏a(chǎn)品質(zhì)量。在這一過(guò)程中，路燈廠(chǎng)家會(huì)仔細(xì)聆聽(tīng)用戶(hù)的意見(jiàn)，做下記錄，如果發(fā)現(xiàn)客戶(hù)有不清楚的地方，會(huì)主動(dòng)與客戶(hù)聯(lián)系，直到全部明白客戶(hù)的意見(jiàn)為止。

第二步:款式選型和報(bào)價(jià)

在路燈廠(chǎng)家收到用戶(hù)一些施工圖紙和布局圖紙或者意向圖的時(shí)候，廠(chǎng)家會(huì)根據(jù)客戶(hù)提供的東西，研究用戶(hù)的提出的要求是否可行，然后選出一些款式圖片向客戶(hù)介紹，如果客戶(hù)覺(jué)得可以，喜歡廠(chǎng)家的提供的路燈圖片款式，路燈廠(chǎng)家會(huì)進(jìn)一步提供詳細(xì)的工種圖紙和圖片款式詳細(xì)的報(bào)價(jià)單，這時(shí)客戶(hù)如果有需要的效果圖，也可以向路燈廠(chǎng)家提供。

路燈廠(chǎng)家向用戶(hù)提供的報(bào)價(jià)單和圖紙，上面列出的每一個(gè)產(chǎn)品（路燈、庭院燈、景觀燈、草坪燈）詳細(xì)的規(guī)格，工藝，材料（包括厚度，型號(hào)）、價(jià)格、預(yù)埋件CAD圖紙。不能單單就是“庭院燈3.5M高多少錢(qián)”這籠統(tǒng)說(shuō)法，應(yīng)該包括詳細(xì)說(shuō)明，例如，這個(gè)燈由多大管組生產(chǎn)而成，什么風(fēng)格的庭院燈，管的厚度，工藝處理等相關(guān)內(nèi)容，這些都應(yīng)該路燈公司注明。

當(dāng)用戶(hù)收到工程圖和報(bào)價(jià)單后，一定要逐項(xiàng)仔細(xì)閱讀，查看報(bào)價(jià)單里面的說(shuō)明，是否完合符合自己的要求，路燈廠(chǎng)家是否全部提供全部信息，例如有沒(méi)有含運(yùn)費(fèi)、含稅或者含預(yù)埋件等。很多客戶(hù)很多時(shí)候只看總體報(bào)價(jià)，假若這個(gè)總報(bào)價(jià)并不包括一些客戶(hù)想認(rèn)為不必付的費(fèi)用，那么用戶(hù)將會(huì)受到經(jīng)濟(jì)損失，也容易引起糾紛。

有時(shí)候客戶(hù)如果不清楚做出來(lái)的燈具（庭院燈、路燈、景觀燈、草坪燈）是什么樣子，可以要求路燈生產(chǎn)廠(chǎng)家提供獨(dú)立的效果圖和三維圖，客戶(hù)收到路燈生產(chǎn)廠(chǎng)家的提供圖紙，對(duì)自己不明白的要問(wèn)清楚，覺(jué)得不合適的地方也要及時(shí)改正，直到認(rèn)為滿(mǎn)意為止，由洽淡到最終報(bào)價(jià)確認(rèn)大概需要1-2周時(shí)間。

第三步：確認(rèn)

當(dāng)用戶(hù)對(duì)路燈生產(chǎn)廠(chǎng)家的提供報(bào)價(jià)單和圖紙滿(mǎn)意之后，就可以進(jìn)入簽約確認(rèn)的階段， 雙方簽訂的合同一般包括：簽約雙方名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品單價(jià)、產(chǎn)品詳細(xì)的說(shuō)明、產(chǎn)品費(fèi)用、產(chǎn)品保質(zhì)期、付款方法（注明先款后貨還是先貨后款）、生產(chǎn)期限（工作天數(shù)不包括國(guó)家指定假期），以及雙方應(yīng)負(fù)的責(zé)任或義務(wù)等，這個(gè)合同一般都是一式兩份，客戶(hù)和路燈生產(chǎn)廠(chǎng)家各執(zhí)一份，如果路燈生產(chǎn)廠(chǎng)家沒(méi)有給客戶(hù)，客戶(hù)應(yīng)該主動(dòng)向廠(chǎng)家索取，作為日后使用的憑證。

當(dāng)用戶(hù)對(duì)路燈公司提供的設(shè)計(jì)圖紙和報(bào)價(jià)都滿(mǎn)意之后，就可以進(jìn)入簽約確認(rèn)的階段,雙方簽訂的合同一般包括:簽約雙方名稱(chēng)、運(yùn)輸費(fèi)用、付款辦法(注明分期或一次性)、生產(chǎn)周期(是工作天數(shù)，不是完工日期)，以及雙方應(yīng)負(fù)的責(zé)任或義務(wù)等.另外，還備有一份附件，附件一般包括分列項(xiàng)目的報(bào)價(jià)單、設(shè)計(jì)圖紙和樣品.合約和附件一般是一式兩份用戶(hù)和路燈公司各執(zhí)一份.如果路燈公司沒(méi)有給用戶(hù)，用戶(hù)要主動(dòng)向公司索取，作為日后使用的憑證.

第四步:驗(yàn)收

這個(gè)是整個(gè)過(guò)程的最后一個(gè)階段，也是一個(gè)工程最重要的階段。一般生產(chǎn)廠(chǎng)家生產(chǎn)完畢之后都會(huì)通過(guò)數(shù)碼相機(jī)把生產(chǎn)好的產(chǎn)品拍實(shí)物圖紙讓客戶(hù)知道，讓客戶(hù)一目了然，客戶(hù)認(rèn)為不妥當(dāng)?shù)牡胤剑p方多次溝通，路燈生產(chǎn)廠(chǎng)家修改，直到客戶(hù)滿(mǎn)意為止。當(dāng)修改完畢之后，廠(chǎng)家就打包裝安排發(fā)貨。很多時(shí)候運(yùn)費(fèi)都是客戶(hù)到付，可以讓廠(chǎng)家跟物流商談一下運(yùn)費(fèi)，畢竟廠(chǎng)家經(jīng)常發(fā)貨，跟物流混得相對(duì)熟，運(yùn)費(fèi)可以省一點(diǎn)。

路燈廠(chǎng)家一般會(huì)跟客戶(hù)說(shuō)明保修期限，如何安裝亮燈的。有一些復(fù)雜些路燈，還提供詳細(xì)圖紙，提供安裝。甚至路燈廠(chǎng)家會(huì)跟車(chē)到工地上面指導(dǎo)安裝。